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[]丁祖昱:常規手段失效,賣房靠渠道

查看: | 2019-12-31 16:24:57|發布者: 中房商學院陳老師

2019年12月31日下午,2020擁抱未來——丁祖昱評樓市年度發布會在上海新靜安體育中心舉行,現場超4000名粉絲聆聽易居企業集團CEO丁祖昱的分...
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2019年12月31日下午,“2020擁抱未來——丁祖昱評樓市年度發布會”在上海新靜安體育中心舉行,現場超4000名粉絲聆聽易居企業集團CEO丁祖昱的分享。自2016年始,“丁祖昱評樓市”年度發布會已成功舉辦4屆,成為中國地產行業最受關注的盛會之一。

丁祖昱在現場表示,市場競爭加劇之下,2019年的房地產營銷已經演變成渠道為王。

根據CRIC統計數據顯示,典型房企平均在售項目個數從2016年的29個增加至2019年的61個,呈現逐年增加的趨勢;但平均單盤產能卻從2016年的10億元下降至2019年的5.9億元,呈現逐年下滑趨勢。

在此情況下,在房地產營銷中,渠道營銷不再是錦上添花的作用,如今的房地產營銷對渠道已然是完全依賴。

從數據來看,渠道在房地產營銷中的占比越來越大,到2019年已經占據半壁江山。2018年前,渠道占房地產營銷的比重低于5%,此后逐漸攀升,2018年占比達10%-15%,到2019年底該比例高達50%。

不僅比重加大,渠道傭金也在不斷增加。2018年左右,渠道傭金為1-2%,但 2019年傭金已經超過2.5%,個別項目的傭金甚至高于10%。

渠道為王的背后,是開發商獲取客戶的難度越來越大,此前通過傳媒廣告直接吸引客戶的常規手段逐漸失效。目標客戶的顯著特征是曾有過購房行為,因此,在傳統傳媒廣告效果不佳的情況下,房企需要依賴掌握這些客戶的中介渠道。

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