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[]【北京】2019房企供應商管控商務談判技巧與招投標采購策略(8月17-18日)

查看: | 2019-07-31 16:43:16|發布者:

摘要:2019房企供應商管控商務談判技巧與招投標采購策略
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  【北京】2019房企供應商管控商務談判技巧與招投標采購策略(8月17-18日)
 
  【課程收益】
 
  1、招標團隊/制定建設,招標文件/標底編制的關鍵原則與方法;
 
  2、如何管控招標關鍵管控點;
 
  3、定額計價還是清單計價;
 
  4、供應商管控談判技巧與規避潛規則;
 
  5、學習如何更科學的做好合約規劃。
 
  【講師介紹】
 
  馬老師:
 
  u 中房商學院高級顧問;
 
  u 25年的房地產工程管理經驗;
 
  u 15年的房地產開發經驗,擅長工程管理、招標采購管理與成本控制;
 
  u 原富力地產董事長助理,負責集團招標采購和成本管控工作;
 
  u 中新集團副總裁,負責集團成本與招標采購工作,并負責多個地區
 
  的項目開發管理工作;
 
  u 全國房地產職業經理人聯盟金牌講師;
 
  u 現為某大型地產公司開發負責人
 
  職業經歷:
 
  l 曾負責富力集團在北京、天津、沈陽等地區的招標采購與成本管理工作;
 
  l 曾負責北京富力城、富力又一城、富力愛丁堡、富力信然庭等項目的總包到大宗材料的招標采購工作、成本管理、合約管理,為成本控制積累了豐富的實操經驗;
 
  l 曾負責中新集團全國項目的招標采購與成本管理工作,為集團建立了招標采購制度和經驗豐富的團隊,建立了戰略合作單位與資源庫;
 
  l 曾負責北京后現代城、青年匯、西釣魚臺嘉園、US聯邦項目,深圳鳳凰大廈,西安浐灞半島項目、重慶中新城上城項目、成都中新大道項目,天津老城廂項目;
 
  【課程對象】
 
  1、 房地產董事長、總經理、采購、成本(造價)、工程、審計、法務高管
 
  2、 采購經理、主管、采購工程師
 
  3、 成本經理、主管、造價工程師
 
  4、 工程經理、主管、工程師
 
  5、 審計、法務課程內容
 
  【課程大綱】
 
  第一部分:房地產招標采購策劃
 
  1、招標策劃的內容
 
  1)落實開展招標采購活動的條件
 
  2)調研潛在供方市場
 
  3)分析招標項目的標段劃分及采購要求
 
  4)編制進度計劃
 
  5)研究以往采購經驗
 
  6)編制評標辦法
 
  2、招標策劃的方法
 
  實地調研法|網絡搜索法|檔案資料研究法|分析對比法
 
  3、招標策劃成果的確定及應用
 
  第二部分:合約規劃
 
  1、合約規劃需考慮的因素
 
  2、何時做合約規劃
 
  3、如何做合約規劃
 
  4、合約規劃的運用案例分享
 
  第三部分:房地產招投標商務談判技巧
 
  1、商業采購沖突的解決方案
 
  2、商務談判的目的
 
  3、談判時機選擇
 
  4、談判氛圍營造
 
  5、談判專家心態營造步驟
 
  6、商務談判的準備
 
  7、談判地位與角色
 
  8、談判籌碼
 
  9、談判對手分析
 
  10、談判模式
 
  11、談判策略
 
  12、談判戰術
 
  13、推動談判與結束談判
 
  14、簽約與合同跟蹤
 
  15、談判案例分享
 
  第四部分:供應商管理
 
  1、供應商管理與策略
 
  2、供應商分類
 
  3、供應商尋源
 
  4、供應商管理內容
 
  5、供應商審核程序
 
  6、供應商激勵
 
  7、采購風險管理
 
  8、案例分享
 
  第五部分:招標采購策略
 
  1、營改增對招投標的影響
 
  2、營改增對工程造價的影響
 
  3、招標團隊建設
 
  4、如何建設適應自身企業的招標制度
 
  1)制度建設的意義和必要性
 
  2)招標制度體系與結構
 
  3)不同企業規模的制度建設
 
  4)招投標流程建設
 
  5)招投標指引建設
 
  6)招投標制度與企業的契合度
 
  5、招標準備工作與招標過程資料
 
  6、如何編制招標文件
 
  1) 招標文件的種類
 
  2) 編制前的準備工作
 
  3) 編制原則
 
  4) 招標文件的組成
 
  5) 同主要條款
 
  6) 投標文件格式
 
  7) 評標辦法
 
  8) 招標文件強制性要求
 
  9) 案例分享
 
  7、如何管控招標流程關鍵點
 
  1)招標流程
 
  2)招標形式
 
  3)招標過程中的主要風險
 
  4)招標階段主要管控措施
 
  5)投標流程
 
  6)投標過程中的主要風險
 
  7)投標階段主要管控措施
 
  8)開標流程
 
  9)評標流程
 
  10)定標流程
 
  11)開標、評標和定標過程中的風險
 
  12)開標、評標和定標的管控措施
 
  13)簽訂合同
 
  8、如何規避潛規則
 
  9、標桿房地產公司招標采購管理制度分享
 
  第六部分:現場交流、互動問答
 
  【費用說明】
 
  【主辦單位】中房商學院
 
  【培訓時間】2019年8月17-18日 北京 (詳見報道通知)
 
  【培訓費用】人民幣4800元/人 包含:研修費用、場地費、茶歇、現場咨詢費等;會務組提供酒店代訂服務,如需住宿和午餐(100元/人/天)請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。(會員卡消費可享受折扣優惠)

  【聯 系 人】陳老師13220116135 、18301562532(微信同號)  

  【電子郵箱】2113220432@qq.com

  【官方網址】 www.dnifyfpy.buzz
 
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