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[]【成都】2020疫情恢復時期的房地產營銷應對調整思路、市場快速破局致勝策略及立體式營銷新戰法解析(4月18-19日)

查看: | 2020-03-26 19:01:16|發布者:

朱老師:   國內知名房地產營銷管理專家,房地產總裁班及各大商學院專家級講師。   曾任中國金茂地產營銷副總、融創綠城集團營銷總經理,好屋中國副總裁等職位。

2020疫情恢復時期的房地產營銷應對調整思路、市場快速破局致勝策略及立體式營銷新戰法解析

【課程背景】
  新冠疫情后,房地產營銷如何快速搶跑?
  2020第一季度市場被廢,現金流告急,企業如何在第二季度打贏翻身仗?
  受新冠疫情影響,消費者心態和市場都發生了很大變化,房企如何拿出良方激活市場?
  非常時期我們必須采取非常戰法,非常策略!
  本課程將引領大家通過結合多個實際項目深入淺出的分析,來改變傳統的營銷思維,分享實際有效的新營銷舉措,形成“觀念-思想-信仰-力量”的全程思維顛覆體系。幫助企業在非常期間找到非常辦法。 
【課程對象】
  ★ 地產公司的決策層管理人員(董事長、總經理、副總、項目總等);
  ★ 地產公司營銷總監、營銷經理、銷售經理、策劃主管、銷售主管等業務管理人員
  非常時期必須采用非常規策略和打法,目前對房企最重要的是快速去化、穩住吃緊的現金流! 我們建議企業組團參加本次學習,從上至下形成統一的營銷策略和方法,在第二季度眾志成城打贏這場翻身仗!!!
【金牌講師】
  朱老師:
  國內知名房地產營銷管理專家,房地產總裁班及各大商學院專家級講師。
  曾任中國金茂地產營銷副總、融創綠城集團營銷總經理,好屋中國副總裁等職位。
  上海復旦&美國西北理工工商管理EMBA,全國首批注冊房地產經濟師。
  20多年房產營銷實操及管理經歷,先后任職代理公司及國內頂級標桿房企擔任營銷高管,獨自操盤項目超過20余個,操盤金額超過300億,且多個項目為行業標桿性項目。
  操盤過的頂級標志性標桿項目有:全程負責融創綠城集團最頂級豪宅項目“綠城御園”的整體營銷策劃工作;全程負責中國第三座“金茂府”在蘇州的營銷工作,并將這個蘇州總價地王項目做到“無人不識金茂府”,連續12個月及年終全市豪宅銷售冠軍,建立區域價格新的天花板,獲得行業高度認可。
  朱老師已舉辦了100多場次公開課及企業內訓,培訓內容涉及房地產全營銷、營銷管控、銷售突圍等,培訓課程體系完整、案例豐富,深受學員好評,課程至今都保持著零差評的記錄。
【課程大綱】
一、新型肺炎疫情后的2020年經濟周期趨勢與樓市結構性機會解析
  1、新疫情后2020年市場機會點及周期判斷
  2、新疫情后市場政策預估及城市成交情況預估
  3、房企如何應對與發展的七大機會解析
  4、國內外經濟環境變化及中國政策
  5、土地、住宅發展新特征及趨勢判斷
  6、新時期的營銷建議與投資策略
二、新型肺炎疫情對購房客戶心理及營銷工作開展的影響解析
  1、客戶的心理影響分析
  2、客戶對項目關注點的變化解析
  3、客戶認可度的重建與強化要素解析
  4、房地產營銷工作的具體影響與客戶關注點調整策略解析
  5、市場客戶的信心修復策略與技巧解析
三、2020年房地產營銷管理的再思考與新變革
  1、營銷現狀是如何造成的?
  2、營銷痛點的具體表現分析
  3、房地產行業的戰略思維解析
  4、營銷標準化落地的關鍵要點
  5、小營銷到經營視角的營銷變革(ROE指標)
  6、破局方向:市場與客戶、智慧科技、滯重清理
  7、未來的12個科技趨勢及對新營銷的改變
四、新營銷的本質與邏輯是什么?(深入思考)
  流量思維:案例深度解析
  內容驅動流量:案例深度解析
  社交鏈接內容:案例深度解析
  人格驅動社交:案例深度解析
五、2020年新形勢下的營銷新戰法與應對策略解析
  1、最有用的銷售技巧
  2、新常態下營銷“五法寶”
  3、營銷突破的四大關鍵
  4、營銷變革三大關鍵要素解析
  案例:折扣體系如何設置才能更好玩?
六、跨界營銷秘籍的地產反思考(策劃篇)
  案例:用贈品實現快速營銷的三大策略
  贈品營銷的真相
  贈品營銷的成功關鍵
  引流型贈品(全案例)
  成交型贈品(全案例)
  抓心型贈品(全案例)
七、房地產創新營銷需要如何做?圍繞十個癌的項目展開解題模式。
  1、如何認清形勢,快速反應?
  2、如何開展價值營銷,提升價值展示?
  3、創新針對性的營銷措施要點解析
  4、突出管理執行的具體辦法解析
  5、金茂集團大數據管控體系
  案例解析+思維重構
八、創新營銷3.0體系:大數據營銷戰略及執行解析
  1、正確的市場方法論
  2、接觸市場的策略與方法
  3、說服市場的關鍵不走
  4、大數據營銷的六大戰略
  5、AI智能營銷與服務系統構建策略
  精準裂變傳播獲客策略
  營銷節點線上互動活動設置
  OMO拓客方法
  激活“死數據”盤活存量資產的策略方法
  思維顛覆:案例深度解析
九、深度對標--融創核心營銷十大心法全面深度解密
  1、團隊信心塑造策略
  2、組織架構優化調整策略
  3、考核機制與獎勵制度設定技巧及方法
  4、授權與授壓策略
  5、渠道建設及渠道激活策略
  6、內場團隊強管控策略
  7、爆品思維及杠桿思維
  8、全員營銷與各部門年度績效掛鉤策略
  9、老業主圈層拓展策略
  10、政策面的理解與解決方案
十、交流研討;
【課程說明】  
【培訓時間】2020年4月18-19日   成都(詳見報道通知)   
【培訓費用】人民幣4800元/人 包含:講師費、場地費、茶歇、現場咨詢費等;會務組提供酒店代訂服務,如需訂餐或住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。       
【聯 系 人】陳老師13220116135、18301562532(同微信)

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