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[]【鄭州】房地產招采策略、談判技巧和供方管理(4月18-19日)

查看: | 2020-03-26 19:12:36|發布者:

趙豐老師:   皇家測量師學會(RICS)資深講師?   29年地產成本招采實操經驗,曾任職恒基、寶龍及上實地產成本中心總經理

房地產招采策略、談判技巧和供方管理

【課程背景
當下樓市受疫情和政策影響,房企盈利預期下降,同時,高周轉模式下,開發風險激增,為傳統意義上的招采管理帶來新的挑戰和提升機遇。在此背景下,招采及各相關專業部門應了解和關注:行業發展有什么新動向?哪些易被忽視的風控環節?大數據如何運用到日常招采工作中?如何將賣方的“精”為我所用?各專業部門間如何強化協同,以提高招采績效,提升產品競爭力?
  本課程立足房企招標采購工作現狀和常見的問題,從招標采購策略、評定標、商務談判技巧和供應商管理的角度對招采工作進行優化,砍掉招采環節的無效成本,防范履約風險的發生,為房企利潤保駕護航!
【課程收益
1、掌握地產招采新動向,詳解創新做法
  2、對照自檢,找出管控潛能,制定改進措施
  3、建立管理接口,強化各專業間的協同力
  4、附送:所有課程資料,分享經驗結晶
講師介紹
趙豐老師:
  皇家測量師學會(RICS)資深講師 
  29年地產成本招采實操經驗,曾任職恒基、寶龍及上實地產成本中心總經理/首席造價師 
  國內鮮有具備“住宅開發+商業綜合體+星級酒店+政府重大文體項目”之“成本+招采+設計”三重管控經驗的專家。
【課程大綱

4月18日:房地產招標采購策略
 一、招標采購策略
  1.現狀與常見問題
  疫情對招采工作的影響
  招標采購常見的風險
  部門協同、計劃統籌★★★
  業務認知及專業能力;
  分競價、供方管理。
  提問/交流(1):對照自檢:貴司是否存在類似問題,你們是如何解決的?
  2、招采目標制定
  3、(單項工程)策劃內容
  發包條件
  職責分工(及跨部門協同內容)
  招采計劃/合同形式
  發包模式(DBB、EPC)之比較及引用建議★★★
  合約規劃(分期開發、稅務統籌、標段劃分、持續優化)
  評標辦法(回標分析、技術/商務標評審、政府項目)
  招標文件編審技巧
  標前估算-包括招標控制價、參考標底和標前預算;常見錯誤和弊端
  國企、民營及外資項目的做法比較及相互借鑒等★★★
  案例1:發包條件不完善之后果及補救/替代措施
  案例2:價值工程分析法在房產開發與日常生活中的應用★★★
  案例:3:HL某項目招采策劃報告
  工具包分享:合約規劃/標段劃分、工程量清單作業指引
  4、集團招采策略
  知識管理,作業標準和基準模板
  規模采購(集中采購、戰略采購、采購聯盟、互聯網思維)及前提條件
  采購計劃及分層管理
  采購月報
  5、供給側
  發揮其技術優勢-引用“優化設計+施工”策略招標★★★
  案例4:超高層寫字樓/鋼結構工程/設計優化+供應+安裝
  高周轉開發模式下的特別措施-數字化平臺★★★★★
  (以萬達、融創、龍湖、金科“10天定總包”為案例)
  6、疫情下對不同項目
  (擬招標/在招標/定標未簽約/已簽約/在建-保銷售/保交付)招采注意事項和合同管理策略
  工具包分享:
  戰略采購全程管理作業指引
  工程量清單(工程界面、模擬清單、暫定價及暫定款)編審作業指引
  提問/交流(2)
4月18日晚19:00-21:00:分組研討與實操演練
4月19日:談判技巧、評定標與供方管理
 一、談判技巧與評定標
  知己知彼,百戰不殆-你務必要了解的投標人之投標技巧和商務策劃內容★★★
  評標、詢標、議標(含惡性低價、不平衡報價之處理方法等)
  (世行、亞開行)經評審的合理最低價評審法
  價值工程評標法
  3、回標價偏離目標之處理辦法
  定標與合同文件編審
  標后跟進事項
  (招標圖、工程量核對、履約/工程保險、物料樣品管理)
  工具包分享:
  評定標作業指引
  標后核對作業指引
  合同全程管理作業指引
  材料設備管理作業指引
  提問/交流(3)
 二、供方管理
  1、常規動作
  年度計劃
  供方開發(含供方資格預審)
  維護與評估(過程及履約評估、滿意度調查)
  獎罰措施
  工具包分享:供方資源管理作業指引,以及各類供方的履約評估等附表
  2、增值服務(買者永不如賣者精--新技術、新產品宣講、培訓)
  3、互聯網下的新做派
  廣材網+智慧營銷、云采購、房產圈、旺財網、材料采購公司、供應鏈金融等。
  提問/交流(4)
 三、總結
  課程總結與課后跟進及落地事項建議
【課程說明】
【時間地點】2020年4月18-19日(2天1晚)鄭州
【培訓費用】4800元/人,(費用包含學習費、場地、資料費、茶歇)會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,將會統一安排,費用自理。
【聯 系 人】陳老師13220116135 、18301562532(微信同號)    

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